Bila malipo, hakuna akaunti
Kikokotoo cha Thamani ya Maisha ya Wateja
Kadiria thamani rahisi ya maisha ya mteja (LTV) kutoka kwa mapato ya kila mwezi kwa kila mteja, mapato ya jumla na mapato ya kila mwezi. Ongeza gharama ya kupata wateja kwa hiari (CAC) ili kulinganisha malipo na LTV:CAC.
Je, unahesabuje thamani ya maisha ya mteja kutoka kwa churn?
Mbinu hii rahisi hukadiria LTV kama mapato ya kila mwezi kwa kila mteja × mapato ya jumla ÷ mchujo wa kila mwezi wa mteja. Kwa mapato ya kila mwezi 100, 50% ya margin na 5% kila mwezi churn, LTV ni 1,000 kabla ya CAC na overhead.
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Je, unahesabuje thamani ya maisha ya mteja kutoka kwa churn?
Mbinu hii rahisi hukadiria LTV kama mapato ya kila mwezi kwa kila mteja × mapato ya jumla ÷ mchujo wa kila mwezi wa mteja. Kwa mapato ya kila mwezi 100, 50% ya margin na 5% kila mwezi churn, LTV ni 1,000 kabla ya CAC na overhead.
Je, takwimu za biashara yangu zimepakiwa?
Hapana. Hesabu inaendeshwa ndani ya kivinjari hiki. Thamani zako za mapato, ukingo, churn na CAC hazijapakiwa au kuhifadhiwa na zana hii.
Je, churn ya kila mwezi inakadiria vipi maisha ya mteja?
Chini ya dhana rahisi ya kubadilika-badilika, maisha yanayotarajiwa katika miezi ni 100 kugawanywa na asilimia ya kila mwezi ya churn. Kwa 5% churn, hiyo ni miezi 20. Uhifadhi halisi unaweza kubadilika baada ya muda.
Je, LTV inajumuisha gharama ya kupata wateja au malipo ya ziada?
LTV hapa inategemea mapato na kiasi cha jumla. CAC inaonyeshwa kando kama uwiano na ulinganisho rahisi wa malipo; malipo ya juu, kodi, punguzo na kubadilisha vikundi havijumuishwi.